2017年，培训管理中心根据园区深入贯彻省党代会“两聚一高”新战略的总体部署，围绕创新、富民两大主题，着眼于产业人才培训生态圈打造和促进企业培训主题作用发挥等工作重点，制定完成《苏州工业园区2017年度政府补贴推荐及自设项目实施计划》。

在企业中，通常物料的采购价值超过 50%，有的企业甚至超过 70%，因此降低采购成本成
为降成本工作的重中之重。在采购周期越来越短、采购批量越来越小、原材料的价格不断上涨的环境下，激烈的市场竞争要求公司必须有能力提供价格更具竞争力的产品，为此，采购人员被要求以更低的价格采购公司所需的物料及为公司创造更多的利益空间，采购人员每时每刻都在面临成本的压力！

面对日趋激烈和严峻的供应市场变化,采购人员如何灵活利用各种价格和成本分析的方法，
通过有效的价格和成本分析，管理和控制所购物料的成本，是所有采购人员所面对的巨大挑战之一。本课程为采购管理者、采购师及其相关人员提供“拿来即用”的操作方法，从十个维度对采购作业进行解读。

项目规划

2017年 8月 ~ 10月 共计8天

课程收益

• 了解现代采购管理的发展趋势

• 学会制定采购策略，建立适合企业发展需要的采购系统

• 学会改善采购组织，优化采购流程

• 学会降低采购成本的实战技巧

• 掌握持续开发与评估供应商的技巧

• 掌握高效的采购谈判技巧，从而降低采购成本

• 掌握采购中的风险控制

• 掌握国际采购的方法

你的同学是谁？

生产管理、采购及供应链部门主管及负责人

谁来授课？

陈老师

采购与供应链管理培训

采购团队构建咨询专家

工商管理硕士/MBA

上海人保部/CIPS/ITC 高级讲师

个人履历

陈老师任职上海品果机电工程有限公司总经理，曾就职于 Bosch、Acer、HP、等全球 500 强 IT、通讯、电子、汽车零配件行业公司中高层管理职位，历任采购总监、全球供应经理，亚太地区高级采购总监等职务，拥有 15 年采购与供应管理实战经验，从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训风格。

培训资历

陈老师是英国**公司 采购与供应链 高级项目顾问，上海**大学 采购与供应链*特聘讲师，松下电器/美的空调/宝钢/上海电气/中国航空航天 签约特聘讲师

顾老师

同济大学 SIMBA 课程硕士

中国供应链 & 运营经理俱乐部成员

著名外企中国区供应链高级经理

个人履历

拥有在世界 500 强，美国企业 10 年以上领导和管理经验，对供应链管理流程优化，日常营运的管理，供应商管理，有丰富的实践经验。同时，对于精益供应链有深刻的理解，从全供应链角度出发，通过对销售及需求计划（S&OP）的管理，预测准确度自 50-60% 提升至 80-90%，库存周转率改善，成功帮助企业降低供应链成本。

授课风格

用系统思路，将理论知识有逻辑性、条理性地向学员传授知识及整理经验。同时善于以生动地实际项目地讲解，使学员领会、体验六西格玛/精益方法论及其工具，从而使学员将理论知识与自己的经验恰当结合，获得意识，行为、能力的提升。

我能学到什么？

课程大纲-8月23-24日

第一阶段 采购合同谈判与成本控制

第一讲：采购与供应链思维的彻底颠覆

☑ 采购与供应链流程解读（SCOR模型）

☑ 传统采购与策略采购的对比

☑ 供应链库存转移的解读（VMI，寄售，屯仓）

☑ 互联网思维的前沿趋势对采购供应链的影响

☑ 产销不协调，无价值活动的影响

☑ 准时制，敏捷制造，大规模定制，柔性系统，绿色环保

☑ 采购人员职业测评, 采购工作提升空间的解读

第二讲：怎么做好谈判——全方位解读筹码制胜的采购谈判技巧

☑ 采购管理基本业务能力

1. 谈判的解读

2. 谈判的注意事项

3. 谈判筹码（硬件+软件）

☑ 透过生产策略找筹码

☑ 透过供应商管理找筹码

1. 供应商管理的六大范畴

2. 从供应商绩效考核获取筹码

3. 从质量管理中找筹码

☑ 透过采购管理和风险防范找筹码

☑ 筹码+技巧=100分

第三讲：怎么控制成本——采购成本如何降低和控制

☑ 透过采购看到成本控制

1. 价格谈判的重点是什么

2. 供应商订价策略助力谈判

3. 采购成本的全方位助力价格谈判

☑ 回顾总结—运用的工具

☑ 四象限定位法

☑ SWOT分析法

☑ 跟踪甘特图

☑ 采购的 5R 元素

课程大纲-9月7-9日

第二阶段 采购流程优化与管理

企业的核心竞争力与采购组织结构设计

☑ 采购职能战略规划

☑ 原材料采购流程设计

☑ 零部件采购流程设计

☑ 设备采购流程设计

☑ 服务采购流程设计

采购管理程序

☑ 传统采购管理中的陷阱

☑ 合理的采购单

采购方式和方法的选择

☑ 采购中的盈亏平衡分析

☑ 应用 abc 法

☑ 过期物品处理

课程大纲-10月11-13日

第三阶段 供应商开发、评估、考核与关系

供应商绩效管理概述

☑ 采购供应工作流程

☑ 供应商绩效管理概述

供应商评估

☑ 供应商评估流程

☑ 供应商评估

☑ 供应商评估的意义

供应商的选择

☑ 供应商选择原则

☑ 供应商选择的步骤与方法

☑ 对单一供应商的选择

对供应商绩效考核与评定

☑ 对供应商绩效考核

☑ 供应商等级评定的目标与方法

☑ 如何对合格供方进行有效管理

供应商开发

☑ 供应商开发目标

☑ 供应商开发的方法

供应商质量管理

☑ 如何考核供应商质量

供应商关系管理

控制与管理供应商

培训地点

苏州工业园区苏州大道东278号园区2号培训基地（园区管委会东500米，地铁1号线南施街站4号口）

报名方式

1、 直接在本页找到“提交订单”按钮，即刻预报名

2、报名方式2：编辑如下内容发至051267502045

主题：报名参加《精准采购管理训练营》课程

正文：公司名称+姓名+部门+职位+手机号+邮箱

3、电话：051267502045 （协会培训部 黄老师）