【课程安排】 
【开课时间】 该课程第1天课程安排2018年10月20日
【培训对象】 采购经理、主管、采购工程师、以及想提高采购谈判与合同管理能力的相关人员。
【课程费用】 RMB 2500 元 /人 （包含：培训费、教材/讲议、午餐、茶点、发票）本协会注册认证会员单位可推荐1-2名供应链相关工作岗位员工免费参加。 其他各类协会社团组织会员打8折。
  【开课地点】苏州大学北校区（苏州姑苏区干将东路178号，地铁1号线东环路出口，公交至：苏州大学理想眼科医院下车）

【课程收益】

    谈判与签订合同是采购过程中的重要环节和核心内容，也是促成采购项目的最终要素，因此，谈判与签订合同是采购与供应专业人员不可或缺的的专业技能。《采购与供应中的谈判与合同》主要包括四部分内容：有关合同形成的法律问题，与供应商进行商业谈判的主要方法，与外部组织进行谈判需要做何准备，如何进行商务谈判。帮助采购与供应人员轻松地掌握与外部组织达成采购谈判协议的常用方法，系统了解规范商业协议的法律条款。特别是对于签订合同之后，可能会产生的关于绩效、供应的成本、时间、质量等问题的纠纷，如何通过谈判解决问题。《采购与供应中的谈判与合同》作为一本务实的采购与供应谈判与合同方面的业务手册，是提高采购业务技能的好帮手。

 【课程大纲】

第一部分：理解合同形成的法律问题 （上午）

1，解释构成货物或服务供应商业协议的文件？

2，评价与客户或供应商商业协议有关的法律问题？

3，解释客户和供应商之间达成的合同协议的类型？

第二部分：采购与供应中的谈判问题 （上午）

4，理解外部供应商的商业协议谈判中所就用的主要方法？

5，分析采购与供应工作中商业谈判的应用？

6，比较不同的商务谈判方法？

7，商务谈判中的势力如何影响谈判结果？

8，分析影响商务谈判的各种关系类型？

第三部分：如何准备与外部组织谈判 （下午）

1，评估商务谈判中的成本和价格？

2，解释影响商务谈判的经济因素？

3，解释用于商务谈判的主要变量？

4，分析谈判所需要的资源？

第四部分：如何进行商务谈判 （下午）

5，解释商务谈判的各个阶段？

6，评价可以影响谈判预期结果的主要方法？

7，评估有助于达到预期谈判结果的主要沟通技巧？

8，如何分析谈判过程和结果？

 【课程简介】

    该课程为协会附属苏州CIPS授权培训中心2018年第2期CIPS精英培训班四级课程中第四门课程，课程代号：D4。课程名称：《采购与供应中的谈判与合同》。该课程是英国皇家采购与供应学会（CIPS）四级采购与供应文凭认证五门课程之一。

【讲师介绍】

刘卓然

Emma Liu

采购、供应链实战管理专家

百沃咨询之咨询总监

* CIPS上海/青岛/苏州中心讲师
愿景:“成为中国最优秀的采购管理咨询师之一，通过专业采购管理培训课程为广大本土企业创造价值”。

核心领域：

战略采购、品类采购策略、支出数据分析、供应商关系管理、采购谈判与合同管理、采购寻源管理。

职业背景

* 15年采购管理实战 & 咨询经验，熟悉跨国企业运作管理(美国、意大利、德国、中国本土)。顾问行业包含：零售快消、互联网电商、金融保险、冶金矿业、能源化工等。核心领域：支出数据分析、战略寻源、采购谈判、品类采购策略、供应关系管理、合同管理、运作管理等。

授课特色

* 刘老师为人开朗热情，亲和力强，实战经验丰富，喜欢简单通俗的用语和幽默诙谐的案例，帮助学员深入浅出的掌握课程中的知识要点。 同时她喜欢多样化的授课模式，使学员在轻松的互动气氛中掌握各种知识与技能，培养和提升专业程度和管理能力。

培训客户

* 国内:沃尔玛(中国), 中广核集团，阿里集团，微软(中国)，德昌电机，大洋电机，展讯电子，友邦保险，捷信金融，SAIF(上海高级金融学院)，埃尔拉多金矿……

* 国际:Geox, Ferrari, Dupont, Arkema, Dover, …….

【报名咨询】

咨询：课程预约试听、报名咨询，孙老师： 18912772308（微信）
商务赞助、合作交流：15366201980（微信）李老师
地址：苏州姑苏区干将东路178号苏州大学北校区蓝园7号办公楼212室。

【授课环境】

本次课程安排在苏州大学北校区内，配备多媒体教学硬件，中央空调，茶水点心，外地学员提供食宿交通协助服务。  

【交通位置】

公交线路： 苏州火车站（苏州站）北广场乘178路到“苏大理想眼科医院”下车。苏州站乘地铁2号线至“广济南路”站内换乘1号线至“东环路站”4号出口向西200米即到。

下图位本教学区所在地理位置展示。

【用餐安排】

    授课期间，我们为学员们提供预订校园中西餐服务。如学员们因为民族风俗等原因需要特别注意的细节，麻烦您提前通知跟班客服。如无特殊说明，默认视为中餐。

【住宿安排】

    外地学员住宿我们也可代为安排，当然也可由您自行安排。我们有长期签约合作宾馆：学校对面如家快捷酒店价格在200元以内。苏州友谊宾馆：姑苏区竹辉路349号，价格在280元以内（距离上课地点公交8站）。

联系我们

【课程咨询】

课程预约：孙老师18912772308（同微信）
协会培训部网址： www.szcps.net
协会培训部地址：苏州姑苏区干将东路178号苏州大学北校区蓝园7号办公楼212室。

【交流合作】

机构对接：李老师15366201980（同微信）

关于协会

    苏州工业园区绿色智能供应链协会（原苏州工业园区采购与贸易协会，2018年7月17日正式被批准更名）是经苏州工业园区管委会经济贸易发展局的同意，苏州工业园区内几十家大型企业联合发起的以服务园区企业为主的专业性团体组织。作为公益性组织，苏州工业园区绿色智能供应链协会也积极努力为周边乃至全国的企业提供专业性服务。

    苏州工业园区绿色智能供应链协会其宗旨是挖掘、集中、整合苏州本地经贸资源，着力拓展综合供应链服务领域，促进苏州工业园区绿色制造、智能制造、绿色供应链创新发展和社会效益的提高。

    苏州工业园区绿色智能供应链协会拥有国际一流的经济学家和绿色供应链管理、智能制造人才队伍，具有深厚的供应链理论功底、以及与相关高校物流研究所的丰富合作共建经验、同时也是工信部绿色供应链项目的发起单位、苏州工业园区经信委“绿色制造”、“绿色工厂”、“绿色供应链”政策的实施单位，在当地采购供应链行业、及长三角甚至国内供应链领域有着广泛的影响力，保证和强化了决策和权威性、科学性和公正性。

    协会以服务企业为宗旨，积极为会员单位、合作伙伴以及整个行业提供全方位服务：高中端采购与物流人才交流，辅助行业内企业申请相关政策补助、行业相关各类资质；供应链方案咨询与制定，“绿色园区”、“绿色制造”、“绿色工厂”的评估与验收；组织实施信用评价、企业内部培训与职业资格考试培训、行业调查和统计、国内外考察与交流；协助政府制定与修改相关的政策法规的；监督、评审、考核协会成员，促进公平、公正公开的市场秩序的建立。

    自从中国加入WTO之后，中国的制造业企业与国际接轨数十年。苏州工业园区又是中国和新加坡两国政府合作示范区，区内外商投资企业众多，苏州工业园区绿色智能供应链协会倡导并希望与制造、加工、零售行业间、企业间结成牢固稳定的战略联盟，致力引进国内外先进的经营管理理念、集成丰富的行业资源、发挥高素质的人才优势、利用现代化科学技术为生产企业、流通企业以及消费者提供高质量的综合服务，共同建立现代绿色制造、智能制造、绿色供应链体系，谱写新时代绿色、智能产业发展的新篇章。

    协会教育培训部在苏州工业园区经发局、苏州工业园区科技局的亲切关怀和指导下；在依托苏州大学、西交利物浦大学、苏州科技大学、南京大学苏州研究院、东南大学苏州研究院、武汉大学苏州研究院、四川大学苏州研究院等本地高校资源优势共享下，充分走访调研会员企业实际培训需求，同时再走访优秀教育培训单位，通过协会这个平台为双方牵线搭桥，有效地解决了企业有需求找不到对口培训资源，优秀教育培训单位有资源却找不到对口企业客户的难题。协会教育培训的工作得到了教育机构和企业会员一致好评。

    目前协会教育培训部分三大功能：

     1）绿云学院：负责行业内企业培训及员工继续教育工作。包括：会员企业在生产管理经营方面的内训、管理层高端研修班、中层管理培训、大专本科研究生学历提升、EMBA、MBA计划。

     2）认证中心：行业证书认证咨询服务工作。包括：国际供应链认证、CIPS、CPSM、CILT、ITC、ACCA、CPIM、CMC、CSCP、ISO等认证服务工作、国内：采购师、物流师、质量认证、绿色工厂专员认证等工作。

     3）人才交流中心：汇总会员企业人才需求，对外发布招聘猎聘信息；汇总行业培训需求，筛选和搜寻优秀的培训供应商进行对接。

    期待您加入了苏州工业园区绿色智能供应链协会，尊享免费或特惠的享受我们的优质服务。加入苏州工业园区绿色智能供应链协会是您明智的选择！

协会苏州中心办公室：苏州工业园区星港街苏州中心C座18楼1806室

协会培训部办公室：苏州姑苏区干将东路178号苏大北校区蓝园7栋212室

限于篇幅，详细宣传内容及课程安排、活动安排见协会网站公告。

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